曾軼，華容禹山人，深圳市湖南華容商會會員企業(yè)廣東力進(jìn)倉儲設(shè)備有限公司創(chuàng)始人。主營業(yè)務(wù)：倉儲貨架設(shè)備生產(chǎn)與銷售。2021年?duì)I業(yè)收入1.2個億。
廣東力進(jìn)倉儲設(shè)備有限公司創(chuàng)立于2008年，公司注冊資金1680萬人民幣，工廠占地面積約12800㎡，現(xiàn)有員工130人。是一家專注于智能倉儲貨架設(shè)備及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)食用菌蘑菇架研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。是業(yè)內(nèi)首批通過ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證的生產(chǎn)廠家之一。
在廣東物流行業(yè)的倉儲貨架設(shè)備界，提到廣東"力進(jìn)"和曾軼，無人不知，無人不曉。4月2日，深圳華容商會秘書處一行走進(jìn)會員企業(yè)廣東力進(jìn)倉儲設(shè)備有限公司，商會同仁陳列新、歐陽忠、朱婉儀、高志愛、李林、劉斯亮、吳越等鄉(xiāng)友參與了本次走訪活動。
曾軼是如何從零開始，從一個打工仔，一步一步個腳印，做到現(xiàn)在的營收過億的？帶著這一疑問，我們走進(jìn)了曾軼的工廠廣東力進(jìn)公司，了解到了曾軼艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與自強(qiáng)不息的拼搏精神。
1999年，20歲的華容禹山鎮(zhèn)伢子曾軼，從岳陽市金融職業(yè)學(xué)校畢業(yè)以后 ，來到東莞打工。首先在石碣東聚電業(yè)上班，做起了一名普通的注塑車間工人。在沒有出來外面闖世界時，他總是憧憬著廣東遍地是黃金。但在注塑車間，面臨著整天12小時輪班，在簡單重復(fù)的工作中，他不禁思考自己——自己現(xiàn)在一無技術(shù)，二無高學(xué)歷，打工何時是個頭？
在跟同學(xué)的一次溝通中，同學(xué)建議做銷售可能會比較有前途。于是在2001年7月份，跳槽進(jìn)入長安鎮(zhèn)烏沙村一家臺資企業(yè)應(yīng)聘做貨架銷售，從此便與倉儲貨架設(shè)備這個行業(yè)結(jié)緣。
和所有來廣東打天下的年輕人一樣，他的銷售生涯從最基礎(chǔ)的打黃頁電話開始了。在最初跑銷售的那些日子里，他靠著雙腿丈量東莞、深圳的各個角角落落，逐一拜訪客戶，去尋找客戶，鞋子不知道磨破了多少雙。
獅子座的他，骨子里天生帶著堅(jiān)強(qiáng)，當(dāng)時的他只有一個信念，多打一個電話，說不定就有一個潛在的客戶，多去拜訪一個工廠，就可能又多一個機(jī)會。經(jīng)過三個月歷練，終于成交了第一個訂單，是6000多塊錢的單子。當(dāng)時拿著單子的那份喜悅至今記憶猶新，那份成就感就像一顆種子，深深的種在了他的心里。由于前期的努力，后面每個月的訂單由幾千變成十幾萬、幾十萬。一年以后業(yè)績基本穩(wěn)定，一個銷售小白逐漸歷練成了一個內(nèi)心篤定的銷售經(jīng)理。
跑了幾年業(yè)務(wù)后，手上雖然累積了一些客戶，但總是做外貿(mào)單，客戶流失率也很大。他此時萌發(fā)了一個念頭，就想自己干一個工廠出來！但光有客戶資源肯定是不夠的，還要對市場行情具備敏銳的洞察力。
倉儲設(shè)備屬于物流行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域 ， 現(xiàn)在土地的成本越來越高 ，傳統(tǒng)制造業(yè)以及高科技產(chǎn)業(yè)公司對倉儲的空間利用率和智能化的需求越來越大。制造業(yè)5s的標(biāo)準(zhǔn)化要求也對貨架的需求越來越高 ，當(dāng)時在廣東地區(qū)倉儲智能設(shè)備的頭部企業(yè)也不多 ，再加上2008年，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的崛起，讓曾軼看到了一片藍(lán)海市場的欣欣向榮的景象。說干就干！懷揣著對這個行業(yè)本有的信心和對未來的憧憬，以及對這個行業(yè)集備的敏銳的洞察力，他選擇自己創(chuàng)業(yè)。2008年開始籌措資金成立自己的公司。
在創(chuàng)業(yè)的路上，曾軼進(jìn)入了一個多維度全方位要精進(jìn)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，并且要邊學(xué)邊干，曾軼取用出自《舊唐書、子繁傳》"力學(xué)不倦"和出自《周易、乾》"進(jìn)德修業(yè)"來作為公司名——力進(jìn)，以此來更好的的勉勵自己和公司員工。
2013年10月1號曾軼在大朗鎮(zhèn)犀牛陂村籌建了一個3000平方的加工廠，開始銷售貨架，經(jīng)過幾年的沉淀，規(guī)模，競爭優(yōu)勢，都有大幅度提升。
2014年3月成立香港力進(jìn)倉儲設(shè)備有限公司 ，致力開拓海外市場
2015年2月，成立自動化倉儲設(shè)備項(xiàng)目部，11月首臺穿梭車下線， 開啟物流倉儲設(shè)備自動化新征程 。
車間概況
行業(yè)同質(zhì)化競爭比較激烈，他們有部分產(chǎn)品是傳統(tǒng)貨架，規(guī)模在華南地區(qū)中也排得上，客戶分層非常厲害，曾軼決心努力做到細(xì)分行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的頭部客戶！
曾軼說，我們有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。挑戰(zhàn)就是：任何行業(yè)都在降本增效，同樣我們也要管理出效益，我們年增長近兩年都是50%以上增長，（當(dāng)然我們體量還很?。╇S著銷售業(yè)績的增長，對管理流程的完善，薪酬體系的搭建，財務(wù)運(yùn)營思維都要有待提高和加強(qiáng)。
機(jī)遇是：自動化物流設(shè)備和食用菌培養(yǎng)系統(tǒng)都是在高速發(fā)展期，減少揀選時間最優(yōu)路徑，提高倉儲利用率，貨物相符，市場需求潛力巨大，是公司布局的一個重要方向。
為了提供產(chǎn)品競爭力，經(jīng)過不斷的努力，力進(jìn)公司申請了15項(xiàng)實(shí)用型專利，獲客渠道也排在行業(yè)前列，通過網(wǎng)上增加新的客戶流量，百度和阿里都是框架戶Ka商家。銷售渠道分為，國內(nèi)、國外和電商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，外銷產(chǎn)量占公司銷售比例20%以上。
創(chuàng)業(yè)的路上并不是一路坦途 ，力進(jìn)在蓄力往前走的時候 ，他遇到了最艱難的一道坎。那是在15年年底，企業(yè)意外發(fā)生了一起電器失火，導(dǎo)致各個部門來嚴(yán)查，當(dāng)時因?yàn)楦鞣N手續(xù)欠缺，除了面臨高額的罰款，還要面臨停業(yè)整頓！可是辦理手續(xù)時間不足了，只能面臨搬廠！在各個地方選擇廠址的時候，曾軼找到了東莞市橫瀝鎮(zhèn)崇德路六號，面積有12800平方，面積是之前的4倍左右，租金是之前的3.5倍！因?yàn)闄M瀝的房租價格當(dāng)時比大朗要低，所以他選擇橫瀝。可無形當(dāng)中他每年要開支一筆不小的房租。這對當(dāng)時的曾軼來說，壓力山大！
到底是搬廠還是不搬？曾軼陷入兩難的選擇，搬吧？當(dāng)時的產(chǎn)能還沒上來，不需要這么大的面積，可不搬，也無法再在原來的地方繼續(xù)干……在做出這個決定之前，他也咨詢過很多朋友，但都反對選擇這么大一個地方，當(dāng)時的利潤還不夠支撐那部分多出來的房租，地方雖然大了，但是業(yè)績是不可能一下子也會擴(kuò)大幾倍的。
曾軼最終聽從了自己內(nèi)心的聲音——搬廠！選擇搬到橫瀝去！同時曾軼自己也在心里做了最壞的打算——大不了還是干回銷售！選擇這個新的地方開廠，他自己從幾方面來進(jìn)行考量:
第一，工廠搬遷一次的成本高，因?yàn)楫?dāng)時的他，給自己做的是個十年規(guī)劃——2015年-2025年，隨著產(chǎn)能擴(kuò)大，原來3000多平米的面積肯定是不夠用的！還不如拿前期多付出的租金成本來抵消每一次搬遷的成本。
第二，把目標(biāo)定得高一點(diǎn)。剛搬廠時，我們也只用了2/3不到的面積，只有更加努力提高自己和團(tuán)隊(duì)的銷售能力和生產(chǎn)量，你才能往前走！欲戴皇冠，必承其重！
第三，公司產(chǎn)品是重型設(shè)備，只能選擇鋼構(gòu)這樣的廠房，
第四，規(guī)模大了以后，客戶來驗(yàn)廠信心時，我們的信心也會比較充足！
到今天為止，已經(jīng)過去了六年，事實(shí)也證明了一切——創(chuàng)業(yè)路上第一個拐點(diǎn)的選擇是正確的！我們的銷售業(yè)績，從當(dāng)時的2000萬做到了現(xiàn)在1.2個億。
在座談時，曾軼介紹說，隨著土地成本越來越稀缺，倉儲利用率及智能化要求越來越高，我們力進(jìn)也要時刻走在行業(yè)技術(shù)更新迭代的變革當(dāng)中。
從智能貨架貨到人揀選系統(tǒng)、WMS（倉庫管理系統(tǒng)）軟件、WCS（設(shè)備控制軟件）系統(tǒng)開發(fā)，做到貨架+機(jī)器人=智能倉儲系統(tǒng)解決方案。
他們的業(yè)務(wù)模塊分三類:
第一，立體自動化貨架集成，除了做好硬件貨架，還必須提高自己軟件核心技術(shù)人才的培養(yǎng)。
目前，他們立庫電商快消品揀選與海柔創(chuàng)新合作，重型工業(yè)設(shè)備與樹根互聯(lián)合作，由配套合作做到自己集成。說到這兩家龍頭企業(yè)與自己能達(dá)成合作，曾總也是感慨萬千。
（HAI ROBOTICS，以下簡稱“海柔創(chuàng)新”）是箱式倉儲機(jī)器人系統(tǒng)的首創(chuàng)者和領(lǐng)航者。實(shí)現(xiàn)機(jī)器人本體、底層定位算法、控制系統(tǒng)、機(jī)器人調(diào)度、智能倉儲管理系統(tǒng)等核心元素的自主研發(fā)。應(yīng)用于3PL、鞋服、電商、電子、電力、制造、醫(yī)藥等各行業(yè)。
樹根互聯(lián)聚焦于面向工業(yè)4.0的平臺技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，打造了自主可控的工業(yè)操作系統(tǒng)——根云平臺，構(gòu)建基于平臺的工業(yè)APP和工業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新服務(wù)，通過跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為工業(yè)企業(yè)提供低成本，低門檻，高效率，最可靠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。能與這兩家龍頭企業(yè)合作，曾軼也是深感榮幸。
談到他們?yōu)槭裁磿x擇跟力進(jìn)來合作，他打開了話匣子。他說，樹根互聯(lián)選擇跟我們合作，一來是公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)度，最主要的原因，還是源于我們有一顆時刻以客戶為中心的誠心。那天我們收到信息，因?yàn)榈诙焓窃?，晚上十點(diǎn)了大家都在休息，他們的采購總監(jiān)，給我們電話，發(fā)給我們需求，工程，核價，確保報價的準(zhǔn)確度。接到任務(wù)，我們連夜加班到凌晨兩點(diǎn)，就把方案和報價給到了客戶，給客戶留下了深刻的第一印象，最后成交！二來是公司的快速響應(yīng)，給客戶留下了深刻的印象，客戶給我們成交的時候說的第一句話，就是被我們的極致配合而感動到了！
第二，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我們做食用菌企業(yè)貨架，雖然我們做到了食用菌行業(yè)頭部客戶的指定供應(yīng)商，在國家政策扶持下，還有更多的延展性的其他生物培養(yǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目也成為我們力進(jìn)下一步要布局的方向。
第三，原有傳統(tǒng)貨架，跟大型物流公司深度合作——比方京東、順豐、亞馬遜等提升自己的產(chǎn)能及性價比，占領(lǐng)頭部客戶市場。
我們的主要原材料鋼材，現(xiàn)在的體量可以直接向鋼材廠家直接訂貨，鋼材市場近兩年像股票市場樣極其不穩(wěn)定。但因?yàn)槲覀兘?jīng)過這些年的努力，產(chǎn)能上來了，有很多訂單，周期長，我們采用的是定遠(yuǎn)期期貨和現(xiàn)貨兩種采購方式，既鎖定了價格，也保證了工廠正常使用。貨架的成型工序，沖壓成型自動焊接噴涂整個流程無外加工，減少了中間環(huán)節(jié)，相應(yīng)的性價比高，這也是這個行業(yè)很多龍頭企業(yè)選擇我們來合作的原因之一。
在曾軼的辦公室里面有一幅字——"財上平如水，人中直似衡"這段話出自于他在創(chuàng)業(yè)之初看的一部根據(jù)《商道》改編的電視劇。他說：我個人的理解就是做人要有利他心，不要貪婪，做人一定要正直！不要被欲望所奴役！雖然很難做到，但是看到這幅字，時不時地會提醒自己，作為座右銘。
曾軼說，創(chuàng)業(yè)的最早五年，我基本上是最晚一個離開公司，最早一個到公司，我覺得這是應(yīng)該的，也可能是我當(dāng)時全部的心血都在這個工廠，雖然現(xiàn)在也一樣，但是現(xiàn)在好像有點(diǎn)怠慢了，所以從后往前看，對我又是一次自省！當(dāng)時最初的想法，公司從無到有，必須要重視，但還有一個更重要的點(diǎn)，我覺得做好一個公司，不被別人笑話，這也是當(dāng)時我的最早的初心吧。我們這五年，產(chǎn)值平均每年實(shí)現(xiàn)了30%的增長，離不開廣大客戶朋友的鼎力支持。
如果要談到核心競爭力的話，我們跟一些頭部企業(yè)有長期穩(wěn)定的合作，在這個行業(yè)積累了一定的口碑，我們從業(yè)時間較早，不管是正在合作的或潛在的客戶都對我們有一種信任。我們的生產(chǎn)配套能力也能在一定程度上滿足客戶的需求。最重要的是還有一群跟著我一路走過來的同事伙伴，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，核心崗位上的人員基本沒有流失過，這也是一筆寶貴的人力資源財富！
現(xiàn)在我們公司的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了從4200萬——1.2個億的突破，在未來的兩三年，我們的業(yè)績目標(biāo)要達(dá)到三億。我們?nèi)绾稳ネ瓿?？瓶頸在哪里？
曾軼說，業(yè)績是結(jié)果端，過程端呈現(xiàn)的問題也是顯而易見的。如果生產(chǎn)管理流程的不完善、薪酬體系不合理分配、財務(wù)運(yùn)營框架體系等都是短板，企業(yè)光有大的愿景，好的風(fēng)口，是不可能有好的結(jié)果的。
企業(yè)更需要系統(tǒng)化思維完善經(jīng)營，如何帶著我這幫跟我不離不棄的兄弟們一起成長，加強(qiáng)對組織管理，運(yùn)營能力等方面的提升，是我下一步要突破的天花板，這個天花板一旦被我掀開，相信我們的業(yè)績一定會再破新高的。
我很希望以后多向商會同仁們學(xué)習(xí)交流。用我們?nèi)A容話說，多跟你們學(xué)點(diǎn)兒乖！所以，未來三年，我就是要苦練內(nèi)功，儲備人、財、物，為下一個3年計(jì)劃而精進(jìn)！
